Hochleistung im Vertrieb

Lean im Vertrieb: Reduzierte GK; mehr profitablen Umsatz

Den Vertrieb zur Hochleistungsorganisation entwickeln!

In der Kombination von standardisierten, transparenten Vertriebsprozessen, und den Lean Praktiken wird eine erfolgreiche Umsetzung einer Hochleis­tungs­organisation sichergestellt. Dies ist der Grund­stein zur erfolgreichen, dauerhaften Verbesserung von Vertriebsgemeinkosten (GK). Dies umfasst die Vertriebs­pro­duk­tivität, die Angebotszeiten und die Steigerung der Trefferrate. Weiterhin steigt die Vertriebsmotivation durch effiziente, verschwendungsfreie Abläufe. Abhängigkeiten von einzelnen „Vertriebsspezialisten“ werden auf­ge­löst. Die gemessene Vorher/Nachher-Vertriebsleistung belegt dies eindrucks­voll. Das Return-on-Investment (ROI) liegt oft bei unter einem halben Jahr. Die Realisierungsdauer (DLZ) für den Referenzvertrieb weniger als 2 Monate.

Lean Sales: Kosten-Nutzen-Berechnung und Einsparungen über:

• Reduzierte Vertriebsgemeinkosten
• Angebotswert-, Umsatzsteigerung
• Vertriebsproduktivität
• Reduzierte Angebotszeiten
• Dokumentierte Savings im IST
• Stabilisierung: Vertriebsstandards
• Szenarienrechnungen

Verankerung einer Lean Kultur im Vertrieb mit:

• Verschwendung vs. Wert

• Value-added / Non-value added

• Sichtbarmachen von Verschwendung

• Mitarbeiter-Sensibilisierung

• Verschwendung sehen

 Dienstleistungsbeschreibung Lean Sales: Lean für Vertriebsprozesse:

DLB LI Vertriebsleistung steigern Gemeinkosten senken und Umsatz systematisch steigern

Referenzen / Use Cases

• Elektroindustrie
• Maschinenbau
• Automobilzulieferer
• Medizintechnik
• Dienstleistungsunternehmen
• Ingenieurdienstleister, Montagen, Konstruktion
• ...

Ja; unterstützend Lean Administration Compact Game

Nein:

• Nur als inhouse Veranstaltung da einzigartiges, geschütztes Lean Institute (R) Know-how
• Nur im Rahme von Beratungsprojekten offengelegt, nutzbar

Vorgehensweise ist strategisch entscheidend für den Unternehmenserfolg.

• Deutsch
• Englisch (nach Rücksprache)